Sådan får du den løn, du fortjener!
Lønsamtaler kan føles lidt nervepirrende, især hvis det er din første eller anden gang. Men sandheden er, at din chef forventer, at du bringer løn på banen – så hvorfor ikke gøre det ordentligt?
Her får du en guide til, hvordan du forbereder dig og forhandler en lønstigning, der matcher din værdi på markedet.
1. Forberedelse er nøglen til succes
Inden du træder ind til lønforhandlingen, bør du have styr på:
- Hvad andre i din branche tjener – Tjek lønstatistikker fra fagforeninger, jobportaler eller spørg netværket. Nedenfor er der vist et par eksempler fra HK’s lønstatistik fra Oktober 2023
- Hvad du har leveret – Skriv dine største succeser ned: Har du øget effektiviteten? Løst komplekse opgaver? Sørget for besparelser eller taget ekstra ansvar, udover det du oprindeligt blev ansat til?
- Virksomhedens situation – Har de lige haft et rekordår, eller er økonomien stram? Det kan påvirke din forhandling og er Chefen sat til at finde besparelser på personaleområdet, er det nok ikke lige nu du skal bede om mødet 🙂
2. Hvad er din løn værd?
Før du forhandler, så find dit:
- Målniveau – Det beløb, du helst vil have.
- Minimumsgrænse – Den laveste løn, du vil acceptere.
- Realistiske interval – En fair løn baseret på din erfaring og stilling.
3. Hvornår er det bedste tidspunkt?
Den årlige lønsamtale er oplagt, men du kan også forhandle:
Hvis du ved, at virksomheden har en stærk økonomi.
Efter en stor succes (et afsluttet projekt, ny kunde, ekstra ansvar).
Når du har været i virksomheden længe uden lønstigning.
4. Sådan præsenterer du din sag
Gør det let for din chef at sige ja:
- Kom med konkrete eksempler – Fortæl, hvordan du har skabt værdi.
- Brug fakta og tal – ”Jeg har sparet virksomheden X kroner” er stærkere end ”Jeg arbejder hårdt”.
- Hold fokus på fremtiden – Lønforhandling handler også om, hvad du vil bidrage med fremadrettet.
5. Hvad hvis chefen siger nej?
Modstand er en del af spillet. Hvis du hører:
- ”Der er ikke budget” → Spørg, hvornår løn kan drøftes igen, eller om der er alternative goder.
- ”Du tjener allerede godt” → Brug markedsdata til at argumentere.
- ”Vi giver kun lønstigninger én gang om året” → Foreslå en fremtidig dato eller en performancebaseret bonus.
6. Løn er mere end kroner og ører
Hvis en lønstigning ikke er mulig lige nu, kan du forhandle om:
En bonusordning
Flere feriedage
Fleksible arbejdstider eller hjemmearbejde
Betalt efteruddannelse
Firmabetalt telefon, internet eller sundhedsforsikring
Mere spændende arbejdsopgaver – eller måske mulighed for at slippe for anstrengende opgaver (eller samarbejdspartnere)
7. Afslut professionelt – uanset hvad
- Hvis du får en lønstigning, så få det skriftligt.
- Hvis du ikke får det, du ønskede, så spørg, hvad der skal til for at lykkes næste gang.
- Bevar en positiv attitude – det kan gøre en forskel i fremtidige forhandlinger.
Konklusion
Lønforhandling handler om at vise din værdi på en selvsikker, behagelig og professionel måde. Jo bedre du forbereder dig, jo større er chancen for at få det, du fortjener.
Så gå til samtalen med selvtillid – du har allerede gjort dig fortjent til det!